[分享]滿足標準：石油和天然氣

圖片：tysj1.JPG

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Monarch的液壓缸被廣泛用于不同市場，包括農業移動液壓設備。自1995年以來每一年Monarch都被
評為加拿大50家管理最優秀的公司之一，客戶包括Case New Holland、John Deere、菲亞特及Bush Hog。


密封圈標準化節約了成本，給加拿大液壓缸制造商Monarch帶來了回報。


就在幾年前，Monarch Industries還在想方設法尋找將其產品的密封槽標準化的途徑。位于馬尼托巴的液壓缸、定制金屬鑄件和龍頭制造商Winnipeg希望標準化能夠降低庫存從而節約成本，因為它不再需要為不同汽缸定制同一部件的不同版本了。


四年前，Monarch邀請一些公司參加了一個密封評審項目，旨在更換他們的汽缸中的現有密封墊。


特瑞堡密封解決方案的工程師接受了挑戰。通過利用特瑞堡的創新性密封解決方案，Monarch現在能夠把一種密封圈換成另一種，而無需更換汽缸的任何鋼部件。汽缸頭、活塞及其它產品現在變得更標準化了。


合理化與標準化
“特瑞堡密封解決方案為Monarch Industries提供了一個完善的方案，重點關注技術支持、產品合理化與標準化。


我們有能力為Monarch提供創新性密封設計，致力于優化價值、先進的密封性能以及節約他們的硬件部件加工成本的潛力，”特瑞堡密封解決方案加拿大公司總經理Jeff Sloan說道。通過特瑞堡設計的新方案，Monarch使用一個尺寸的密封圈，使他們可以互換針對各種壓力和應用的不同類型密封圈。例如，由于密封圈可以互換，可以應用于不同市場，當使用四英寸活塞時，只需要一個金屬活塞密封圈，高附加值工程支持自從與特瑞堡合作以來，Monarch Industries在他們的工程支持中發現了附加值。


“在美國印第安納州韋恩堡他們有一支技術實力雄厚的隊伍，每次我們向他們求助，他們都能提供專業的支持。他們參與了客戶宣講。他們的銷售團隊很樂意出面，協助我們的銷售團隊的工作。產品之外的支持讓他們領先于他人，”Monarch產品經理Mike Dickenson說道。“他們在支持我們的銷售工作上的專業性幫助我們做成了一些生意。“我們現在所擁有的系統從長遠來看有助于我們達到規模經濟效應… 我們正在轉型，一旦這些變革完成，我們應該會看到一些真正有形的和無形的好處。
”
標準化，而非標準的
特瑞堡不僅能夠提出解決標準化問題的方案，還創造了新的密封技術來解決自那以后Monarch發現的問題。
“Monarch/特瑞堡密封解決方案項的成功在很大程度上有賴于結合Monarch Industries正準備在其液壓缸設計上進行重大轉變這樣一個契機與特瑞堡密封解決方案對客戶的潛在需要的了解，而不是簡單地提供他們的產品目錄中的一個標準密封解決方案，”Sloan說道。


Monarch也欣賞特瑞堡的全球化運營，因為Monarch正試圖向歐洲和中國擴張。“通過特瑞堡密封解決方案的全球網絡，我們得以低成本地將解決方案推向那些[國際]市場，”Dickenson說道。